MLMの指南書

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リストアップしても伝える人がいない場合

リストアップしたとしても連絡の仕方がわからない人がいたり、すでに伝えた後でリストがなくなってしまったという人もいるのではないでしょうか?リストがなくなってしまったから、もうMLMは無理だ…なんて嘆かずに、少しづつでいいので、すぐに結果につながらなくてもいいので、新しいご縁を繋いでいきましょう。トップリーダーは知る限りすべて、直紹介のほとんどがビジネスを始めた後に出会った方で構成されています。新しいご縁とつながることがどれだけ可能性があって、素晴らしいことか数字で検証して...
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「段階」で客観的に見る

自分の苦手分野を把握する 段階ごとに、達成した数字を書き込んで「自分の苦手分野」を把握しましょう。 ・リストアップした人数は何人? ・種まき、会った人数は何人? ・動員、ABCまで行った人数は何人? ・登録された人数は何人? ・ビジネスとしてとらえられた人数は何人? ・パートナーとして動いている人数は何人?と、それぞれの段階に至った人数を書き出し、次の段階まで行った%を出していきます。ほぼ必ず、どこかで急に%が下がっているところがあるはずです。そこがあなたの苦手部...
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MLMって営業じゃないってよくいうけど、ぶっちゃけ営業じゃないの?

MLMは営業です。 ただし、いわゆる巷にあふれている押し売りの営業や、 不安商法でいらないものを売りつける営業ではなく、 本来の営業という意味でなら営業です。 では本来、MLMの営業とは何かというと、 「相手の抱えている悩みや願望を、自分の会社の製品やプラン、 関わっている人脈、得られる学びなどで、解決できるものなのかを聞き、 力になれそうなら選択肢として提案する」 というお互いに最もよい未来をともに探っていくというものであり、 騙し打ちでアップを連れ...
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繋ぐということ

「繋ぐ」には3つの繋ぐがある 1つめは、セミナー前にリーダーに紹介をして、セミナーに耳を傾けてもらうため。2つめは、セミナー後にリーダーに時間をとってもらい、話してもらうことで、相手の感想を聞いたり、質問や誤解を解決して登録に持っていくため。3つめは、様々なリーダーを紹介して、どんなリーダーがいるかを把握してもらうのと同時に、リーダーにその方を覚えてもらい、手助けしてもらいやすくするため。この3つすべて大事ですが、3つめは組織構築に特に重要なので誰にだれを紹介した...
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反論処理のツボとコツ

「反論」は質問として捉え、あらかじめ対策を準備しておくべし クロージングの後に、相手から反論が返ってくることがあります。つい反論を反論で返してしまいがちですが、これでは成果に繋がらないので、反論は反論としては受け止めず「質問として受け止める」ことが重要なポイントです。例として「値段が高い」という反論を質問に変化させると、「あなたはまだこの商品の価格の理由を十分話していません。価値をもっと教えてください」という質問になりますこのように反論に対して、質問に変化させその...
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クロージングのコツ

ABCの最後は、CさんにYESかNOの選択をしてもらいます。その時Bさんが「一緒にやろう!」と背中を押してあげなければ、どんなに相手がやる気であろうと登録に至らずそのまま帰ってしまいます。人は48時間しかやる気が長続きしないので、その場で「マイ・ストーリー」も伝えつつなぜあなたとやりたいかを伝え登録を促しましょう。クロージングの前には、相手に「疑問点はないか?」「どこが良かったか?」などを尋ねたり、クーリングオフや返品制度のことを伝えて、少しでも不安を取り除いてあげる事...
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ABCのコツとツボ

①Bさんが1番にお店に来ていい席の確保をします※。②3人が揃ったらAさんを紹介、そしてCさんを紹介しましょう。※Aさんの後ろは窓無しなどの人の行き来が見えかったりするCさんの注意がそれないような位置がベストです。ダメBさん六ヶ条 ①しゃべりすぎ。 ②携帯電話を触る。 ③寝る。 ④Aさんの話を聞かない。 ⑤食べる、飲酒。 ⑥Aさんの話を訂正する。AさんのT-DOWNになるような言動や、プレゼンの邪魔、Cさんの集中を乱すようなことをしないように心がけましょう。
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T-UPのコツ

T-UPの流れ ①Aさんに会うメリットを伝える。②Aさんにしてもらったことを伝える。③忍法そっくりさんの術(Cさんにそっくりなリーダーを探す※)※Cさんの良いところを「AさんのこういうところがCさんにそっくりなの~」と伝えるBさんはお見合いおばさんみたいなものなので、双方の良い所などを伝えて気持ちよく会いたくさせるのが仕事です。T-UPしてABC当日Cさんが楽しみにしてくれるような配慮をしてください。あなたやチーム、所属しているMLMの強みは?相手に与えられるもの...
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自然と相手を誘引する「1分間テンプレート」とは

1分間テンプレートとは? 大手外資営業会社が最も成約率が高い文章の組み立てを長年の調査分析によって割り出した結果をテンプレートにしたものです。このテンプレート通りに作ることによって誰でも自然とそのものが欲しくなる、聞きたくなるように作られています。①共感これは、自分がして欲しい共感ではなく、世間一派的な共感です。(よく聞く愚痴、不安、ニュースの感想など)その際固有名詞による影響の話題を入れてやると共感を得やすいです(コロナで不景気、紫外線でシミなど)相手の反応...
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リサーチのテンプレート

1.最近〇〇どう?自分の持っていきたい話題を入れて『聞く』。例「最近仕事どう?」「最近体の調子どう?」等。 2.それってあなたにとってどうなの?相手にとってその出来事が+と捉えてるか−と捉えてるかを『リサーチ』します。+と捉えているなら、より希望あふれる未来の話題を、−と捉えているなら、将来の不安を取り除く話題を出します。 3.それがベストな状態ってどんなの?相手の捉えてる方向性で『共感』し、相手の理想を語ってもらいます。 4.だったらここで初めてセミ...
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