リサーチのテンプレート

1.最近〇〇どう?
自分の持っていきたい話題を入れて『聞く』。

「最近仕事どう?」
「最近体の調子どう?」等。

2.それってあなたにとってどうなの?
相手にとってその出来事が+と捉えてるか−と捉えてるかを『リサーチ』します。
+と捉えているなら、より希望あふれる未来の話題を、
−と捉えているなら、将来の不安を取り除く話題を出します。

3.それがベストな状態ってどんなの?
相手の捉えてる方向性で『共感』し、相手の理想を語ってもらいます。

4.だったら
ここで初めてセミナーやABCなどを『提案』します。

For Youで提案ができていると、最後に相手から『ありがとう』がもらえます。

リサーチ後タイプ分けをしてあとの動きを決める

A:ビジネスタイプ…セミナーへ誘わずABCに繋げる。
合わせたい人の都合を必ず確認し候補を用意すること!

B:ビジネスか愛用者かわからない…セミナーへ誘う。
すぐに提案できるようにセミナーの提案候補を調べておくとよいです!

C:愛用者…製品を勧めるだけでセミナーへは誘わない。
まずはお試しをおすすめしましょう!(小売でも可)

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