クロージングのコツ

ABCの最後は、CさんにYESかNOの選択をしてもらいます。

その時Bさんが「一緒にやろう!」と背中を押してあげなければ、どんなに相手がやる気であろうと登録に至らずそのまま帰ってしまいます。
人は48時間しかやる気が長続きしないので、その場で「マイ・ストーリー」も伝えつつなぜあなたとやりたいかを伝え登録を促しましょう。

クロージングの前には、相手に「疑問点はないか?」「どこが良かったか?」などを尋ねたり、クーリングオフや返品制度のことを伝えて、少しでも不安を取り除いてあげる事が大事です。

人には決断をするのにある程度の時間が必要なので、
プロポーズの際、返事を待ち続けるように、クロージングをした後は、

相手が決断をするまで沈黙を保ちつづけることが大事です!

途中で茶々を入れてしまったら、全て台無しになり最初からやり直すハメになります。

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